汉威机械是一家怎样的企业？为何能屡屡得到国家权威部门和业界专家的认可？又凭什么入选央视《工匠精神》纪录片，成为福建省机械装备制造和一次性卫生用品设备制造行业的“工匠精神”范本。以创新驱动供给侧，传承民族工匠精神，“汉威制造”背后究竟有哪些创新故事？
林秉正
福建省卫生用品商会 执行会长
泉州市汉威机械制造有限公司 董事长
“未来，汉威将立足于全球市场，逐步建立各区域的销售中心及服务网络。通过技术的不断升级，为全球每一位合作客户精心打造一流的设备，提供超值的服务！”
勇敢断舍离 实现质造升级
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1996年，林秉正先生满怀信心，带着产品图册参加欧洲的行业设备展，结果得到欧洲客户的回复是“你这是玩具吧？”这句开玩笑的话，让林秉正当即结束原本三天的行程，立刻回国。在飞机上就在思考如何做出合格的设备让全世界都知道，当时就决定把“同发”机械改名为“汉威”机械，一定要为中华民族在世界上争一口气。
经过20多年的不懈努力与持续创新，如今汉威机械已经实现了这一目标，其生产的设备不仅改变了国内卫生用品生产商购买国外设备的市场格局，更冲出国门，将产品销往德国、日本等工业强国。截至目前，汉威机械已经与全球多家知名卫品企业结成战略合作伙伴关系，产品远销德国、日本、俄罗斯、土耳其、印度、菲律宾、西班牙、瑞士、墨西哥、埃及、印尼、巴西、智利近三十个国家和地区。智能、先进、高效、稳定的“汉威制造”已在行业中有口皆碑，成为中华民族的骄傲。
回顾汉威机械的蜕变，其实是一个勇敢断舍离的成长历程。尤其值得关注的是，近年来汉威机械再次实现了新一轮产业转型升级，无论是品牌形象、设备水平，还是服务客户群体方面都上了一个新的台阶。期间发生了什么？对此，泉州市汉威机械制造有限公司董事长林秉正总结说，“这得益于公司长久以来对研发的重视和持续投入，以及公司上下一心勇敢断舍离，将主要精力投入高端化设备的定制化研发。”
为了摆脱同质化竞争，实现可持续发展，多年前汉威果断地放弃了中低端市场，走高端化路线，实现企业升级。林秉正说：“当时我们做这个决定也很痛苦，其实最理想的状态是可以同时制造两个档次的设备，我们刚开始也想这样做，但是后来发现很难兼顾。汉威做这个决定是冒着很大风险的，因为中低端的市场需求仍然存在，汉威的主动退出等于是将自己的市场份额让给了竞争对手，如果不能成功升级，后果不堪设想。”
林秉正亲眼见证过，一年之内一条街上13家卫生巾设备厂倒闭11家的惨痛教训，深知企业绝不能陷入同质化竞争的泥潭，升级是唯一的出路。
而今，汉威已经不再制造常规的批量化生产的设备，而是把精力投入到高端化设备的研发中。随着技术的进步，相应的设备成本提升，汉威自然失去了一些只注重价格的低端客户。
定制化研发 满足高端需求
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“当然，研发不是闭门造车，汉威与客户合作进行一对一研发，满足客户定制化、高端化、产品差异化的需求。我们很多专利技术都是跟客户一起研发的，公司严格保证专利的排他性，与A客户合作研发的专利技术不会应用到B客户的设备，彻底打消了客户的顾虑。”林秉正说：“如果一项专利技术同时给几家应用，很可能又形成另一个层面的同质化竞争。每个企业都应该有自己的独特之处，如花王的特点在于柔软，无论是卫生巾还是纸尿裤，表层都非常柔软，他们从选材、结构设计等都围绕着柔软这个特点，但是国内很少企业能做到这一点。想把所有优点都集中在一个产品上，到消费者那里反而体现不出明显的特征。”
作为技术密集型企业，研发创新是其生存和发展的核心。为此，汉威机械紧密跟踪一次性卫生用品行业的国内外先进技术，以自主创新为本，大力发展以自主知识产权为标志的产品成套技术，将技术中心建设成为行业内先进的自动化生产线的研发中心。“我要求整个生产研发管理团队一定要围绕客户的需求，从最终使用者的角度去考虑他们的需求，希望客户每次定制的设备都有一些新的卖点。”林秉正说：“作为企业应该有一个理想化的目标，然后再根据能力和实际情况制定一些切实可行的近期目标。我们的理念是每天都要有进步，哪怕是一点点，一步步向目标靠近，大家就会有成就感。真心希望行业能够长期健康的发展。”
汉威还针对客户的需求开发了一套管家系统，可将开机过程中所有经过传感器检测到的、人为操作的数据、事件、故障、报警记录下来，整理形成报表，给客户提供数据分析。通过联网还可以远程监测机器的运行状况，为客户提出问题预警，早期处理，可大大提高开机率。
“未来购买设备的客户主要集中在发展中市场或者说欠发达地区，而这些地区客户自己的研发能力有限，设备厂应该引领他们进行创新。”林秉正进一步分析指出：“就像中国市场，如果生产企业都是同质化竞争，不可避免地形成价格战，这对行业的发展非常不利。我们希望做一些事情，帮助客户跳出同质化竞争，在行业洗牌中生存下来。所以我们要加大研发投入，有充足的成果可以与更多的客户合作。对设备厂来说，未来最重要的不是做量，而是与更多客户达成战略合作关系。”
谈到未来的发展趋势，林秉正认为，整体设备的开发方向是稳定性、高速化、模块化、智能化，精细化和美观化。未来市场可能会出现更多的定制化设备，生产线的柔性化和兼容性需要提升，同时，设备的开机操作更简化，把人为因素对设备的影响降到最低。
让世界看到中国工匠
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“我们在研发上的投入非常大，很多东西都是之前没做过的，怎么把它从无到有做出来，需要耗费很大的精力，同时要投入很多机械加工和配件。”林秉正说，由于他们的产品基本上是定制的，每个客户的要求都不一样，因此每次接到订单都是一场研发上的硬仗。为此，汉威每年都要投入上千万元作为专项研发经费，为自主研发创新提供资金保障。为了打赢每场硬仗，汉威机械还建立了1000平方米的研发设计中心，配备了一支强大的研发团队，全力以赴地投入企业的生产经营技术研究、新产品开发、老产品改造提升、简化生产、提高效益、降低成本等工作中，不断以创新驱动供给侧。据统计，目前汉威机械拥有高级机械工程师、电气工程师、调试工程师等专业精英90多名，约占总员工数的1/3。
市场竞争究根结底是人的竞争。以人为本，以工匠精神培养人才，以人性关怀留住人才，才是企业致胜的关键，同时也是工业文化内涵中最核心的要点。长期以来，汉威机械高度重视企业文化建设，致力通过工业文化软实力的提升助推企业发展，坚持以人本意识为导向，不断坚持研发创新，不懈追求产品品质，持续完善企业管理制度，最终走出了成立之初的重重困境，跻身于行业发展前列，成为全球知名的一次性卫生用品生产设备供应商，打出了“汉威制造”的响亮品牌。
为了吸纳更多人才，汉威机械还与华侨大学、福州大学等众多高等院校合作，引进高校毕业生，源源不断地为企业的研发创新注入新鲜血液。此外，汉威机械还与华侨大学、天津工业大学等高校进行了产学研合作，攻关研发项目，并长期与有关学术团队、国内外专业服务团队、技术顾问合作，为企业的研发工作提供相关支持。
不断创新、精益求精，让汉威在技术研发方面取得了显著成果，已获得近700项专利，包括发明专利40多项，其余以实用新型专利居多，还有外观专利、软件著作权专利等。目前在申请的专利还有150多项，平均每个月申报10-20项。人才和技术储备，为汉威保证设备的高品质化、高稳定性、高创利率及先进性提供了有力的智力支撑。
林秉正说，未来汉威公司将在现有的基础上，继续加大研发经费的投入，加强研发设计团队的建设，使“汉威制造”始终处于国际技术的领先水平，打造“百年汉威”。
企业名片
泉州市汉威机械制造有限公司始于1989年，是一次性卫生用品智能数控生产线的成套机械设备制造商（如婴儿训练裤、女式卫生巾、成人纸尿裤等）以及集设备研发、销售、服务为一体的系统集成服务商。经过近三十年的不断探索、勇于创新，已发展成为中国领先的设备制造商，是卫品行业内客户首选供应商之一。
公司总部占地60亩，现有员工300余人，其中机械、电气工程师等中高级专业人才90多名、技工150多名，拥有日本进口卧式加工中心、台湾进口立式加工中心、高精密外圆磨床等各类国际先进生产加工设备和检验检测设备120余台，设备精良，加工能力齐全；自主零配件生产能力为90%，确保了产品质量和交货时间，具备年产高档一次性卫生用品生产线60多台套的生产规模。
现公司总资产近3亿元，年销售额超3亿元，每年纳税超2千万元，公司自创建以来，先后取得“国家高新技术企业”、“省创新型企业”、“上市后备企业”“省科技小巨人领军企业”“ 省智能制造试点示范企业”、“国家知识产权优势企业”“省工业龙头培育企业”等荣誉称号。