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设备机床也能变“潮货”?机械设备行业如何抓好网络营销风口

2022-03-02 17:165100

去年10月29日,扬州一家企业在行业内首次尝试给好冷机床做直播带货,吸引国内不少客户线上下单,打破了大型机械设备传统的面对面商务洽谈模式,让机床也走进网络,通过屏幕便可触达。


2021年以来,工程机械企业纷纷加大线上营销力度,一度使得线上营销成为助力工程机械销售的新战场!



一、机械设备行业在网络中的特性


第一,客群集中。机械设备行业客群基本比较单一,不同于日常消费品,不是任何人都能成为企业客户。


第二,决策复杂。设备购买决策一般非个人所能决定,一般需要企业客户各部门或者各领导共同决策,决策周期相对较长。


第三,推广多样化。不同的机械设备产品针对不同的客户,可能需要不同的营销推广方式。



二、抓好网络营销风口,机床也能变“潮货”


要想达到相应的营销效果,关键是选对营销平台及营销方式,针对机械设备行业的特性,主要可以通过以下方式进行营销。


(一)搜索引擎

由于机械设备用户客群比较单一,所以通过搜索引擎可以精准定位客户群。


此推广方式相对来说可能比较传统,但是仍然是营销推广不可或缺的一个平台,其最主要的目的是曝光品牌,吸引精准客户关注到产品。


任何产品在推广前期都需要获得大量的关注度,所以此推广方式主要是让产品获得大量曝光,同时可以排除掉大部分无效客户,获得精准的客户群信息。



(二)通过手机移动端资讯平台

当今社会,大家对于手机的依赖程度越来越高,热衷于通过手机观看自己喜欢的资讯。


机械设备行业可以从手机资讯类平台入手,准备宣发物料进行宣传,也可以通过撰写一些关于行业、企业、产品、活动的文章,发布在资讯类APP上,获得客户的关注。


(三)VR全景带看

当下,人们越来越不局限于图文的形式,而是会选择通过视频、VR全景等方式,全方位地去了解产品。


VR作为一种全新的营销方式,通过全方位展示产品,可以给客户带来全新的产品体验效果。还可以实时同屏互联,打破时间、空间等限制,让营销人员与客户沟通更加便捷。VR全景营销作为一种全新的营销方式,主要有以下几个优势:


1、提升宣传信任度

目前,传统行业的主要营销形式还是图文和视频展示,殊不知如今人们对于这种传统的展现形式的信任度已经变得非常低,现在用户更关注的是营销推广所展现的真实性。在VR全景营销新方式下,VR全景可以很好地为用户带来产品所呈现的效果,增强用户对产品的信任感。



2、产品体验效果更佳

VR全景还原了公司的真实环境及产品,将现实场景通过虚拟的形式还原到互联网上,也可以通过内嵌二维码的方式进行宣传,还可以根据客户需求在场景里加入产品资料以及公司文化的介绍,把公司的优势通过细节展示给客户,给客户一个更加真实的体验,打破消费者与产品的距离感。


3、降低营销成本,提升企业利润

如果制作了VR全景展示,客户可以随时随地通过手机APP或者登录官方网站,进行线上云游,厂房的生产情况、设备的外观、功能等细节均可以通过VR展现出来。



受疫情影响,“线上展会”更是大势所趋,可以通过VR全景带看的方式,展示企业的工厂车间、产品信息等,对客户感兴趣的产品进行远程讲解,如同直播带货,在虚拟场景中便可完成。尤其是一些海外的客户群里,由于疫情,无法来到中国,可以通过线上看展的方式,获得产品信息,促成成交。


VR全景营销已成为一种营销新风尚,机械设备行业也要跟紧潮流,真正走进消费者的“内心”,直达消费者需求。



三、写在最后


无论什么行业,抓住时代风口都是营销的关键所在!针对机械设备的网上营销,通过立足于精准定位客户,深入洞察客户需求,进而实现高效转化!让传统的机械设备也可以走进网络,进入VR,成为随时可以触达的消费品。


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