全欧洲的DIY市场就跟他们的欧洲皇室一样，错综复杂，进口商，商超众多，品牌林立，欧洲的这些大型建材超市，概念虽都源自美国，却不像美国那般寡头横行，每个国家都有自己的本土超市和势力范围，这些超市背后的财团们，互相持股，互相吞并，互相竞争。

讲欧洲必先谈德国，德国也是欧盟事实上的老大，德国作为欧洲的工业大国，素以严谨著称，出口德国不仅要欧盟的CE, RoHS, 还有更为严苛的VPA验厂，PAHs ，GS，VDE认证，甚至最终的出货验货也是行业最为严苛的第三方TUV 。

欧洲的DIY文化，欧洲的产品，欧洲的工具，德国都是一个标杆。

就超市而论，欧美大的零售集团很少能染指德国，

比如Kingfisher, ADEO, Walmart, Carrefour, 等， 都无一不想试图进入德国市场，但基本都被赶出来了，全欧洲的超市，德国模式独树一帜。

OBI-欧倍德

OBI，2020年营收共计77亿欧元，德国五金建材行业排名第一。

OBI GmbH & Co. Deutschland KG是一家德国跨国建材，家装公司。它的总部位于Wermelskirchen，在欧洲经营着 668 家门店，其中 351 家位于德国。几乎已成为德国建材装饰零售市场的代名词。

OBI 于 1970 年由Emil Lux、Manfred Maus和Klaus Birker 创立，第一家 OBI商店在汉堡波本比特尔的 Alstertal 购物中心开业。

1985 年，Tengelmann Group收购了OBI的多数股权,2007 年通过购买Lux创始家族的股份增加了该份额。成功控股OBI。OBI还与瑞士最大的零售集团MIGROS合作社合作，自 1999 年以来一直在瑞士开展业务。

OBI的中国往事

1998年，从北京大学毕业，又在德国科隆大学获得经济学博士的李凤江受任OBI（欧倍德）亚洲区总裁，并在2000年在江苏无锡开出了OBI欧倍德的第一家店，这不仅是OBI在中国的第一家店，也是OBI在亚洲的第一家店。

第一家门店在无锡开业时，人头攒动，红旗招展，但是当时还远没有富裕起来的中国人，还远没有DIY的经验，甚至根本买不起货架上那些进口品牌，当年的OBI欧倍德无锡店经营惨淡。这使得李凤江不得不调整那套国际建材生意的采购模式与销售模式，建立中国本土化的集采中心，在营销上以“小总部，强区域”的方式，突破OBI传统总部集权的经营模式。并且与当时如日中天的海尔合资成立战略联盟“欧海家居”，与红星美凯龙和大连万达集团进行了深入的合作，一时间竟然在2003年开始，营业额与税后利润有了质的增长，并且一举扭亏为盈。

好景不长，就在OBI开始盈利的2004年，欧倍德中国的强势扩张开始与德国总部的保守稳健有了格格不入，李凤江的本土化模式被认为是借此想摆脱总部的控制，并可能会打破欧倍德在欧洲的家族式管理和连锁加盟模式，形成管理失控，2004年3月欧倍德全球执委召开会议后，李凤江引咎辞职。

俩周后，由欧倍德创始人Manfred Maus的儿子Marcus Maus 带队，组成的10几个人的德国管理团队空降上海，开始了大刀阔斧的“去中国化”，“去李化”管理，调整采购模式，所有中国区的决策必须逐层上报大区，中国区，亚洲区审批，再由德国总部核实批准后层层下达。小Maus认为，OBI在德国拥有36年的零售经验，最需要的是德国员工与中国业务的交流，而不是彻底中国化。

在解雇了多名李时代的核心成员后，终于引发了欧倍德中国核心管理层的人事震荡，数名中国区副总裁相继离职，原计划2004年开12家，05年开8-10家店的计划不得不骤然暂缓，不仅如此，旧的门店开始出了业绩出现了俩位数的负增长，而采购价格反而在不断上升，利润大幅缩水。

欧倍德的震荡还引起了当时一起投资的海尔集团的不满，认为当前的欧倍德已经失去了投资的意义，在2004年4月突然宣布：已经向商务部申请股权变更，撤出全部股份。