“错过五金赛道，错过的不是一门生意，而是错过未来；错过雷士照明，错过的不是一个机会，而是一个时代。”，在刚刚落幕的雷士照明广东省五金流通经销商大会中，雷士照明2022年五金渠道“进攻”战略全新发布，描绘了新一年的蓝图、明确了新一年的目标。

2021年3月，雷士照明五金渠道“未来万家计划”落下第一子，此后便以茁壮之势，遍地开花，为五金渠道业务拓展按下加速键。正值雷士照明五金渠道“未来万家计划”启动一周年，又是行业渠道革新正酣之时，雷士照明在发源地、大本营广东惠州，点燃新一年五金渠道的熊熊战火。

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进攻的雷士照明：

2022年终端网点达15万家以上

“2021年是雷士照明五金渠道的元年，2022年则是雷士照明全面的‘进攻年’。”雷士照明CEO林良琦对雷士照明五金渠道作出精准定位，他表示，2022年雷士照明五金渠道将向市场发起五大“进攻”举措：

一是抢终端：2021年，雷士照明五金业务触达了8万个终端门店，2022年实现终端网点达到15万家以上，而且在单店产出以及网点复购率上都要双丰收；

二是建网点：2022年，计划在乡镇下沉市场建设超过1000家五金专卖区，在水电综合五金店中建设2000家形象展示店；

三是动销常态化：雷士照明持续推行“一省一策、一城一策”的精准营销推广策略，资源一竿子插到底，下沉再下沉，形成“千店千面”的动销格局，“因地施策、因店施策、因地制宜”是最有效的进攻战术；

四是强化业务“三板斧”：集中作业、会议营销、异业联盟是雷士照明五金渠道业务的“三板斧”，2022年，雷士照明将对这些有效的业务频次加速加码，以饱和资源攻击，赋能渠道经销商，复兴终端门店；

五是加速数字化进程：今年初，雷士照明已经把数字化提升到集团核心战略的层级。在五金业务上，雷士照明通过持续推动业务数字化发展，打造五金赛道进攻路上取胜的“必杀技”。

去年初，雷士照明提出了“大流通”、“大零售”、“大工程”三大战略，五金流通业务在雷士照明业务体系中是战略优先级的，集团将倾力支持。雷士照明将以长期主义的精神，深耕五金渠道。现阶段五金是雷士照明的明星业务，未来必定发展成为你们（经销商）的金牛业务。

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超能的雷士照明：

五金渠道带来新的增量市场

千亿级五金渠道必然会引发激烈的争夺之战，面对这一刀光斧影的业务板块，雷士照明经销商为何要选择拥抱？

五金流通事业部总经理张晓从四个方面简而诠之：

• 一、五金业务是一个现金流的业务，高效流动产生价值；
• 二、五金业务是一个投资收益可持续性的业务，安全且稳健；
• 三、五金业务是客情关系的升级，从“交易关系”到“熟人经济”转移，从经营“货”到经营“人”转变，过程无须博弈，结局必定双赢；
• 四、五金业务是一个多元化集成的业务，一旦渠道网络能力构建形成，不仅可以伸展渠道的长度，还可以加宽渠道的厚度，合纵连横、相得益彰，突破原有品类的经营边界，从而形成综合型品牌品类服务商。

总而言之，我们不能以过往的经验来面对现在、未来的业务场景和消费变化。经销商必须要从“差价思维”向“服务思维”的跃迁，未来五金的经营模式一定是产品和服务的多元化，通过服务增值是生意长青的不二法则。

雷士照明广州运营中心总经理唐中明表示，对于五金渠道，一方面，中国是最好的市场，无论是房地产开发，还是国家政策和经济中国都具有天然优势；另一方面，雷士照明作为业内的龙头企业，其拥有更强的抗风险能力；再者，雷士照明工程领域一直以来均保持着领先态势，并拥有非常强的工程渠道经验。因而大家可以选择相信雷士照明，与雷士照明一同建立在五金渠道这一新赛道的地位。

在唐总看来，如今，雷士照明拓展五金渠道领域可谓是“水到渠成”的事情，虽然雷士是业内的知名品牌，但雷士照明广州运营中心在五金渠道上仍是一个“新兵”。目前，雷士照明广州运营中心五金渠道占整体销量不大，期待未来广东雷士照明五金渠道的占比能“三分天下”，我十分坚信雷士照明的五金业务在广东市场能获得如同雷士工程、雷士家居同等的江湖地位。