全欧洲的DIY市场就跟他们的欧洲皇室一样，错综复杂，进口商，商超众多，品牌林立，欧洲的这些大型建材超市，概念虽都源自美国，却不像美国那般寡头横行，每个国家都有自己的本土超市和势力范围，这些超市背后的财团们，互相持股，互相吞并，互相竞争。

讲欧洲必先谈德国，德国也是欧盟事实上的老大，德国作为欧洲的工业大国，素以严谨著称，出口德国不仅要欧盟的CE, RoHS, 还有更为严苛的VPA验厂，PAHs ，GS，VDE认证，甚至最终的出货验货也是行业最为严苛的第三方TUV 。

欧洲的DIY文化，欧洲的产品，欧洲的工具，德国都是一个标杆。

就超市而论，欧美大的零售集团很少能染指德国，

比如Kingfisher, ADEO, Walmart, Carrefour, 等， 都无一不想试图进入德国市场，但基本都被赶出来了，全欧洲的超市，德国模式独树一帜。

OBI-欧倍德

OBI，2020年营收共计77亿欧元，德国五金建材行业排名第一。

OBI GmbH & Co. Deutschland KG是一家德国跨国建材，家装公司。它的总部位于Wermelskirchen，在欧洲经营着 668 家门店，其中 351 家位于德国。几乎已成为德国建材装饰零售市场的代名词。

OBI 于 1970 年由Emil Lux、Manfred Maus和Klaus Birker 创立，第一家 OBI商店在汉堡波本比特尔的 Alstertal 购物中心开业。

1985 年，Tengelmann Group收购了OBI的多数股权,2007 年通过购买Lux创始家族的股份增加了该份额。成功控股OBI。OBI还与瑞士最大的零售集团MIGROS合作社合作，自 1999 年以来一直在瑞士开展业务。

OBI的中国往事

1998年，从北京大学毕业，又在德国科隆大学获得经济学博士的李凤江受任OBI（欧倍德）亚洲区总裁，并在2000年在江苏无锡开出了OBI欧倍德的第一家店，这不仅是OBI在中国的第一家店，也是OBI在亚洲的第一家店。

第一家门店在无锡开业时，人头攒动，红旗招展，但是当时还远没有富裕起来的中国人，还远没有DIY的经验，甚至根本买不起货架上那些进口品牌，当年的OBI欧倍德无锡店经营惨淡。这使得李凤江不得不调整那套国际建材生意的采购模式与销售模式，建立中国本土化的集采中心，在营销上以“小总部，强区域”的方式，突破OBI传统总部集权的经营模式。并且与当时如日中天的海尔合资成立战略联盟“欧海家居”，与红星美凯龙和大连万达集团进行了深入的合作，一时间竟然在2003年开始，营业额与税后利润有了质的增长，并且一举扭亏为盈。