坚朗五金（002791）2月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月15日接受37家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司众多品类中多少为自主生产？

　　答：公司目前的产品结构中，仍以自有生产为主。公司未来的产品结构希望是自有/全资公司、控股/参股公司、战略合作关系的三种模式各占三分之一。

　　问：公司生产端成本主要来源，随着规模的扩大是否发生变化？

　　答：以指纹锁和门窗五金对比为例，指纹锁的成本不光在生产端，在采购端还会有一些成本下降的机会，因为采购量没有达到规模效应的时候，供应链给你的成本也是比较高的，你的量达到一定程度，供应链的价格会快速下降，无论是原材料还是加工费也好，这两个都是一个方面，像指纹锁和门窗五金都是一样的道理。另外在纯内部生产端，主要来自于效率提升，产能利用率的增加，加上生产线的优化。比如最近几年，公司做了大量自动化的产线或者局部工艺的自动化改造，效能也得到了提升，随着规模的扩大规模效应也愈发明显。

　　问：公司的客户结构，以及地产客户的占比？

　　答：公司的客户群体从建筑的建设周期可以分为三大类：开发商、顾问单位、施工单位；从产品来看主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等，随着产品类别的不断延伸，也开始新增了部分客户群体，如机电公司、中空玻璃厂等。目前，公司与全国前百强地产商中超过80%的客户都有合作关系，基本采取“甲指乙供”的模式开展业务，实际业务中直接与建筑分包商、建设单位等主体签约。

　　问：公司对销售人员拓展计划？

　　答：公司国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人。

　　未来主要根据各营销网点的产品铺设与现有情况，针对各类产品铺设进行合理布局。公司人员的扩充会按照业绩增长目标进行，但总体上人员增长会低于销售增长，更关注人均效率提升，未来对销售团队有序增加。长远来说，我们是会保持节奏，同时在后台管理、内部组织流程各方面进行不断的优化，帮助提升人员效率。

　　问：公司的产品定价模式和毛利率变化趋势？

　　答：公司的定价策略为标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不做调整，定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价。对于原材料的短期价格波动，公司不会对供应商或者客户做压价处理，会随着市场变化进行调整。

　　毛利率的变化主要受原材料价格波动和收入结构的影响，新产品正在导入和培育期，新产品占比增加也会拉低毛利率。

　　未来如果原材料价格有下降，毛利率会有所改善。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本，从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。

　　问：公司的渠道下沉情况？

　　答：公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束，当前处于有针对性的增加阶段；除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来还会根据实际情况继续下沉。

　　问：公司新品类的拓展进度以及合作方式？

　　答：目前，公司有一百多个产品品类。主要围绕建筑建材领域拓展产品品类，在选择上，公司更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业，具有行业的技术积淀和产品优势，拥有较好价值观的管理层团队；同时，也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。初期先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

　　调研参与机构详情如下：