摆在实体店经销商眼前的压力是，电商增量、大牌降价、渠道窜货、房产精装、消费变线，这是实体店经销商眼前的最大困难。

而在茫茫的实体店中，耐用消费品行业往往被忽略，那就是家电、厨卫、五金及建材家居线下实体店。

被忽略的原因是什么呢？

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耐用消费品安全使用年限长达八年以上甚至十余年之久，消费以新装为主。

就在今年以来，大家看到众多实体店连锁机构包括“餐饮、快消、大型商超、家居卖场”大幅缩减下滑的消息，开始还为之震惊，而如今已习以为常，这也许只是刚刚开始而已。

那么，在疫情之后，家电、厨卫、五金与建材等大家居业实体店要如何自保自救呢？

是继续期待疫情之后市场会复苏，还是提前思考升级方向在商业市场变线之下活下来呢？

带上上述问题，与大家在此分析分享几方面平台给出大家的建议，希望在疫情之后可以给数以百万计的业内实体店经销商朋友一些未来经营思路，供大家参考。

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定位

未来业内实体店如何生存。

就是，在疫情之后，找到生存之道，都算赢了。

首先，先来做出基本的细分：

全国占比较大的夫妻店如何生存下来，生存下来的条件是什么？

中型或一线大牌专卖店如何生存下来，生存下来的条件是什么？

大型卖场KA门店、地铺店或店中店如何生存下来，生存下来的条件是什么？

这是疫情之后最现实无法避免必须面对的问题，无法忽略。

未来家电、厨卫、五金及建材大家居业实体店商家，如何生存？

经营模式重新定位，夫妻店从零售商升级至综合零售服务商。

过去房地产景气时，市场海量需求，如今房地产市场萎靡，市场需求不足。尤其在房地产精装修趋势的背景下，实体店零售越来越艰难。

房地产景气时，海量需求源自新装房。

房地产不景气时，市场需求回归平稳，地区业内竞争压力大，难以维持发展。

新装市场需求不足，迅速转战家电、厨电、家装及建材后服务市场。

仅2020年，约有1.6亿台家电产品达到了安全使用年限，每年超龄家电数量，保持20%增长。

夫妻店正确转战零售服务商，重新定位门店经营模式，双向营收。

双向营收是指。

一是服务营收。

服务是指“家电类产品的清洗、维修、安装”服务费。

二是零售营收。

以服务寻找精准超龄用户，实现以旧换新。

以服务带动零售，以服务促进零售，以服务增加零售。

面对电商趋势猛攻之下，无论是产品数量、产品价格、产品品牌、消费便利、零售场景众多对比。

实体店均不敌电商，除了升级零售服务商，还有其它方案？

经营品类重新定位，中型或一线大牌专卖店升级线上线下一体多元化零售服务商。

现目前与未来，最艰难度日的既是“中型或一线大牌专卖店”。

大牌厂商线上电商渠道大幅降价，面对窜货市场睁一只眼闭一只眼，此类实体店正在面临严重经营困境。

即便是，过去高调保护渠道的一线大牌家电厨电企业。

也经不住增速放缓的压力，加入“价格战”，加入“窜货阵营”。

从“苏、国、京”三大渠道的“放货列表”一看便知。

过去只是大家电加入，如今一线主流厨电大牌，均已加入。

面对这样的市场背景下，在大牌厂商一年一个或多个渠道政策与规划之下，很难做出长远定位。

眼下，此类实体店能够做到的，包括三个方面升级。

一是，借助全品类全品牌渠道产品，多品类多元化经营，许多品牌的多品类产品电商比价之下利润可观。

二是，减少代理品牌固有打款政策，与品牌协商减少库存积压，开启轻资本经营模式，实在无法满足品牌政策需求，就决然放弃，毕竟风险是自己承担。

三是，优势产品批量倒卖，零售与批发，上游供应链十分重要，但也避免库存积压。

在过去，是经销商开设专卖店，拥有区域保护，在地区做独家代理商。

在如今，是经销商开设专卖店，线上冲击，线下无区域保护，任何商家都能通过关系拿到任何品牌的任何产品。

部分大牌企业，已开始全线拥抱“苏、京、国”三大巨头线上线下双向渠道，未来线下实体专卖店只是辅助角色。

经营产品重新定位，大型卖场KA门店、地铺店或店中店差异化高毛利产品必经之路。

在过去，此领域卖场、地铺或店中店产品同质化现象严峻，消费者仅是在品牌与价格间做选择。

在当下，产品没有差异化，品牌没有独特性，企业没有竞争力，很难在卖场、地铺或店中店本地商圈生存。

什么是产品差异化？

不仅是产品外观差异化，还需注重产品结构配置、专利、核心技术等。

如代理差异化集成灶品牌，模块化集成灶是否实现真正模块化。

便捷维修，是否可以直接换芯。

蒸烤一体集成结构，是否蒸烤箱一体拉伸。

智能集成灶是否真的智能，还是只是噱头，智能化能否征服你的顾客。

每一个细节，是否能够一站式征服进店为数不多的消费者。消费者货比三家后能否还回来选购。

什么是品牌独特性？

不仅是品牌形象独特性，高端、大气、上档次，品牌识别性强，还需注重品牌的线上线下利益是否冲突，这非常重要。

如代理差异化集成灶品牌，此集成灶企业线上年零售额1亿元。

线下归属你地区的部分，经销商是否有分成。

如果有，分成是否可观。

如果分成可观，那就是绝对优势，这是有良心与实体店共存亡的品牌，值得付出与经营。

此类品牌，线上零售额猛增，带动线下营收与业绩猛增。

线下零售额猛增，带动线上营收与业绩猛增。

相互之间是配合，更是一荣俱荣一损俱损。

非此类品牌，都不能让实体店经销商计划长远。

大牌与巨头在各地，基本已布满没有空位，建议经销商将目标，瞄准线上零售额1亿元左右，线下市场正准备发力的品牌，此类品牌充满机会，尤其是主流区域市场。

在一线大牌降价的市场背景下，没有核心竞争力，拿什么生存。

如果不是此类品牌。

为什么值得经销商少则几十万，多则上百万元的投入呢？

什么是企业竞争力？

在过去，是品牌，就有一定的生存价值与空间，或多或少，都能拥有一定的占有率。

在当下，无论你是什么品牌，多大多小的品牌，如果没有核心竞争力，有前力无后力，很难在市场中长期生存，对于经销商而言，也是一种危机。

如品牌产品，是否是自产自销，是自产自销产品，是否是自主研发？

是自主研发产品是否具有市场竞争力，具有市场竞争力，那么，竞争力在哪里？

强不强？能不能第一次就征服顾客？

如蒸烤一体化集成灶，蒸烤箱是不是自主研发生产，是自主研发生产，产品是否具有专利与独特性。

如具有独特性，产品在市场中，是否具有较高的零售利润。

如果具有较高利润，产品能否货比三家后，依然征服消费者。

这些因素都非常重要，在当下乃至未来的线下市场中。

当下的线下消费者，不会给商家更多没有差异化产品过多的包装时间。

关于品牌市场，下一步是市场品牌的淘汰潮。

未来市场中，实体店没有清晰的定位，或者，在市场变线时，反应过慢，很难在市场长期生存。

如果你是上述行业的实体店经销商，给你以下几个建议：

1、升级零售服务商，完善技术技能与服务技能，以技能作为实体店在本地的市场竞争力。

2、完善实体店的售后服务项目，充分利用好老顾客，借助标准化服务优势，实现更多新增转介绍。

3、不止关注本地新增开盘小区，还需关注本地8-15年之间的半封闭或封闭小区。

4、达成与本地老旧小区或新开盘小区的合作关系，零售合作关系，与服务合作关系，互惠双赢优势互补，充分包装与对方合作的主体。

如果你是上述行业的实体店经销商，给你以下几个建议避免风险：

1、对于没有意义的备货与没有自信的囤货选择量力而行，尽量轻资本。

2、掌握多个品牌的进货渠道，对消费者有特殊品牌需求的，也可增加营收。

3、掌握一线品牌的线上价格信息，根据产品特点，制定有利润的优惠套餐。

4、在保证卖场内陈列饱满的情况下，保持所有货源50%出样，50%轻资本流动货品，减少经营压力，增加营收。

5、在门店进店率低的情况下，选择以服务做杠杆，或以物业合作做杠杆，做户外零售活动与服务活动，增加意向零售客户。

如果，上述没有一条建议对你有用，同时，又在面临资金问题，那只有让你的生意暂时停止，创业之路起起伏伏跌跌撞撞，大起大落忽高忽低不算失败，只要人还在，还能东山再起。

但是，永远铭记的是，创业，现金流才是最重要的。

对于当下市场而言，轻资本，一种经营选择。