真的强者善于在劲敌环绕之中闯出一条全新的路来！

“立足新起点 开拓新局面”，2021年佛山照明服务中心进入全新推广期，同时也为一众五金渠道照明厂商开辟出了一条全新道路，并做出了有益探索。2021年12月，佛山照明五金流通渠道全方面开启城市服务商招商加盟合作，此举一经公布，更是引发业内大批关注。佛山照明如何改写五金流通渠道？本期关注！

2021年

服务中心全面爆发

照明行业素来就有“得渠道者得天下”的说法，五金渠道历来更是以“竞争残酷”著称，令无数照明厂商眉头深锁。深耕五金流通渠道多年且早已是其中佼佼者的佛山照明更是深知这当中的艰难，多年来一直尝试在五金流通渠道开创新的营销模式，携手经销商为行业开新篇。

在此背景下，佛山照明五金流通渠道经过多元化的渠道服务新模式探索，2021年确立以建设“服务中心”为战略的发展方向，并且进入全面推广期。

△佛山照明江苏服务中心成立现场

2021年5月17日，佛山照明江苏服务中心在江苏常州举行揭牌仪式。现场，佛山照明总经理雷自合表示：“2021年是‘十四五’开局之年，随着国内国外双循环格局的逐步形成，中国市场消费新动力与投资新趋势形成共振，对照明行业的传统销售模式带来了挑战与机遇。此次佛山照明成立江苏服务中心，是踏出营销模式改革的重要一步，将围绕客户、市场、服务等关键词，完成佛山照明在华东市场和销售的转型与升级，先行打造具有示范性的‘新标杆’，持续培育更多标杆性、创新型服务中心。”

随后，佛山照明陆续在全国五金流通渠道成立服务中心：

7月18日，佛山照明安徽服务中心成立 9月4日，佛山照明山东服务中心成立； 9月9日，佛山照明沈阳服务中心成立； 9月10日，佛山照明北京服务中心成立； 9月14日，佛山照明新疆服务中心成立； 9月16日，佛山照明江西服务中心成立； 9月24日，佛山照明湖北服务中心成立； ……

据悉，2021年半年时间不到，佛山照明就迅速在全国建立了10家服务中心。这意味着佛山照明经过多年的探索，在“服务中心”这一营销创新模式上已经走出了一条成熟有效的推广之路，为“经销商转型服务商”提供了成功的范本。

2022年

目标再开10家服务中心

《2020年中国照明行业五金渠道调研白皮书》显示，我国照明行业五金渠道经销商在当前激烈的市场竞争下，在电商浪潮的席卷冲击中，面临着转型升级的压力。经过调研，从商家层面来看，向“服务商”、“品牌商”、“平台商”转型是大势所趋，82%的经销商认为“转型服务商是未来主要的转型方向”。

在业内人士看来，佛山照明在五金流通渠道的这一营销创新探索，是主动迎接市场变化，聚焦营销模式变革，助力经销商向服务商转型的有益探索，也将推动五金渠道发展前进。

在2021“光明奖”中国照明灯饰行业年度颁奖盛典现场，“年度十大创新营销人”获得者——佛山照明国内营销事业部负责人汪大凯公开表示：“服务中心是佛山照明与经销商共同设立的战略营销合作组织，实现了佛山照明服务功能市场前置化，为各级客户提供更优质的服务、更高效的响应速度、更便捷的仓储物流，综合提升佛山照明的市场竞争力、品牌影响力，打造佛山照明渠道销售可持续发展的共赢平台。”

据悉佛山照明通过设立服务中心，从而实现运营总统筹、资源总利用、团队总调度、力量总聚焦、渠道总聚力，有利于持续提升效能，降低边际成本。针对2022年服务中心布局情况，佛山照明表示预计会再开发8—10家的服务中心。