小时候我们村口有一家五金店，隔壁的小卖部和饭店都换了一茬又一茬，唯独他们家屹立不倒。前几年五金店老板的儿子要讨媳妇，直接在市里买了一套200平的大平层。

很多时候，我们发现一家五金店一开就是十几年，货物摆放地密密麻麻，看起来非常不起眼，客流量也少得可怜。但街上的商铺换了一茬又一茬，始终就是这些五金店屹立不倒。

我们村口五金店老板的儿子跟我是同校，小时候总看着他身上脏兮兮的，看着可怜，我还用自己的零花钱省吃俭用请他吃零食。

长大之后才明白，他们家才是真正的隐形富豪。

五金店五金店，五金店卖的到底是哪五金呢？

以前五金是指金银铜铁锡五类金属旗舰，现在泛指各种金属工具、零部件、日用品、建材和安防用品。

五金材料还分为大五金和小五金两大类。

大五金指铜板、钢筋、扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁以及各种类型的钢铁材料。

小五金则是建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、刚铁丝网、家庭五金、各种工具等。

而要开一家五金店，首先铺货就要足够全面。大至装修要用到的各类材料，小到日常我们用的门锁、水龙头、电灯泡等。

无论是一线城市，还是小县城乡村街道，总是缺不了五金店的影子。

不管你是住大别墅还是出租屋，都离不开灯泡、开关、水龙头等等零碎小件，而且这些类似的小物件谁家也不会常备用。

五金店挣的，正正是你离不开，但又急需的钱。基本上，每个进入五金店的人都是精准的有效客户。

进入五金店的客户，很少会货比三家。

大家试着想一下，我们在什么时候会进入五金店？

是不是在你家水龙头突然坏了，灯泡突然不亮了，你才会去五金店？

而你都下楼了，你的目的就是这一趟能把家里坏了的东西给修好。

恰好这时，你选择了家附近的一家五金店。五金店老板告诉你，我有好几种水龙头。

有便宜的，不耐用，价格只要两位数。有质量好点的货，进口的质量，三位数包安装。

你会选哪个？

我相信大部分人都会因为“耐用”这两个字选择后者，而实际上，便宜的水龙头和贵的水龙头，一个来货10元，一个来货20元，但五金店老板卖给你的时候就变成了50和180。

你说，五金店挣钱不挣钱？

既然五金店的利润这么高，是不是人人都可以开五金店呢？

实际上，五金店的收入来源，一部分是来自于卖货，更大的一部分则来源于服务。

一般选择开五金店的，都是夫妻店。老婆负责看点，老公负责接待客户。一般五金店的老板除了要对各种建材设备了如指掌之外，还必须对装修水电等知识都懂一些。

至少卖门锁要会开锁，卖水龙头要会换，卖灯也要知道怎么拆装。客户花费比网上更高的价格，就是为了得到后续快速精准的服务。

比如说顾客在五金店买了三个价值150元的电闸，但他自己不会安装，让五金店的店主上门安装。电闸的安装是按个来计算的，一个的安装费是50元。

这笔钱看起来比上网批发贵很多，但对于顾客来说，这还是必须要的花销。

他们即便心疼这个花销，为了解决燃眉之急，也不会吝啬。

五金店最大的优势，在于它是我们生活中必不可少的一部分。

那么如果开五金店，需要注意哪些风险呢？

第一，压货的资金并不少，至少要留足一二十万的资金用来压货。

五金店看起来好像投资不是很大，不需要交什么加盟费，只要把门面租下来，把货铺好就完事了。

毕竟我们在阿里巴巴上看到的螺丝钉啊什么，进货价只有几分，一放在五金店就可以卖8块甚至10几块。因为一般人是不会选择在家里囤螺丝钉，只会在需要的时候才来买一两颗。

但实际上，这些不起眼的货物，一点一点算起来却需要几十万的资金才能够铺满。

铺货的种类一定要足够多，要达到顾客来你店里要什么都能找到的程度。不能今天缺这个明天缺那个。

虽然五金店的货物保质期都能长达5-10年，但是压货的问题却无法避免。

第二，五金店不是谁都能开的，一个能挣钱的五金店老板必须是一个80分的水电工。

正如我在前文所说，很多人看到五金店的利润这么高都开始跃跃欲试，但实际上，没上三板斧真的不要去开五金店。

货都是这些货，街上这么多家五金店，为什么我要选你呢？

除了近之外，五金店之间拼的就是后续的服务。我买了水龙头、买了门锁、买了灯泡，你必须要会给我装。

必须要马上解决我的问题，如果解决不了，我就不会光顾你了。

第三，没点人脉别去开五金店。

很多人以为，五金店谁开不是开。既然有利润，应该满大街都是才对。

但实际上，五金店除了做服务的生意，更多的还是做人脉的生意。

只依靠每天一两个散客进来让你安装水龙头，就算你单个利润能去到150，最多也就是挣300块钱。

一个五金店一年几十万的利润，靠的是渠道客户和大客户。比如说附近的工地装修，临时缺了什么零件，你能马上给我配好，价格还有优势。

比如说，附近的街坊要装修，你能不能推荐好的工程队，从中做材料供应赚取利润。

比如说，和本地的工厂能不能打好关系。工厂的机器每天都要运作8-12小时，个别零件的损坏都是正常的，在他们机器损坏的时候能不能第一时间想到你？

写在最后：

现今，各行各业都面临着电商的冲击。很多顾客开始货比三家，很多相关的知识都能从网上获取。

你能不能在这样的条件下，依然找到一条属于自己的突围之路。

总而言之，做任何生意都有风险。各行各业都有自己的门道，创业最忌讳的就是拍脑门跟风。一定要有充分的市场调查，并结合自己的特长再选择适合自己的创业项目。