雷士照明五金流通渠道为什么这么猛？
近日，2021“光明奖”颁奖盛典暨全球智能照明生态峰会在佛山南海盛启。会上，2021“光明奖”总榜单发布，共22个奖项重磅揭晓，雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波荣获“十大年度营销人”。
自2021年3月正式宣布大力进军五金渠道以来，雷士照明在五金渠道取得了令人惊叹的优异成绩，一次又一次给行业带来了惊喜。雷士照明五金渠道为何增长如此迅猛？2022年雷士照明五金流通渠道要怎么做？雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波于2021“光明奖”颁奖盛典上现场解答！
▲雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波
实际上，早在前几年，我们在做五金流通渠道的尝试，便有了清晰的预判。未来的市场总是在不断变化的，但在五金流通这个渠道之中，包含着“3点不变”：
第一，五金流通渠道是一个庞大且离散的市场。这就意味着，即使是TOP级的企业，其市场份额仍旧不高。因此，大家都有机会；
第二，五金流通渠道是最贴近消费者的渠道之一。而消费者对产品的需求并不仅仅是便宜，还要求好物不贵。可见，消费者对品牌及品质的追求是很明显的；
第三，在五金流通渠道里，终端网点和上游服务商之间是依托于服务进行链接的。所以，提升服务品质以及服务效率是做好五金流通渠道的不二法则。
基于以上我们研判的“3点不变”，我们认为，2022年，雷士照明五金流通渠道仍旧要坚持2021年的做法。总结起来，便是“5点坚持”。
第一，要坚持2021年简单高效、说到做到的工作态度；
第二，要坚持精细化运营，坚持五金流通渠道的“工匠精神”及“长期主义”；
第三，要坚持赋能供应链、复兴终端门店、深度经营“蓝领”（蓝领指的是五金店背后的水电工）这三大市场举措；
第四，要坚持用数据化、数字化的工具来提升整个五金流通渠道的效率，使得我们的服务更透明、更优质，同时成本更低；
第五，要坚持从同质化产品的价格竞争向差异化产品共存的转化。特别在五金流通渠道商上，我们更愿意与管材、线材、厨电、卫浴等多品类的经销商合作，共同建设雷士照明五金流通渠道。
我相信，在雷士照明的支持、鼓励以及五金流通事业部、经销商们的共同努力下，雷士照明在五金流通这个赛道里一定可以拔得头筹！
注：整理于雷士照明五金流通事业部销售总经理阳波
在 2021“光明奖”颁奖盛典上的发言
