有时候我们看到的只是表象，一个水暖管件店铺一年的盈利可以达到二三十万，只是它的背后有很多门道，很多人不知道罢了。

很多的水暖管件店铺大部分都是夫妻店，就是夫妻两个人共同经营这一家店铺，店员都没有。每天到店里买东西的人并不多，虽然看上去门可罗雀，但是它赚钱的能力却不容忽视，一年的收入在二三十万甚至更多。

1、街边的水暖管件店铺虽然没有什么生意，只不过少的是客流量，它的重点并不在散客身上

其实对于这种装修装饰材料的零部件来说，它和超市的盈利模式并不一样。在我们很多人的传统观念里，每天生意兴隆，来购物的人络绎不绝，看上去生意更好。但是水暖管件店铺包括一些五金店，它的盈利模式和超市并不一样，看上去每天的客流量并不大，但实际上它有其它的盈利模式。

前段时间父母家里装修，和老家里一个专门从事水暖管件生意的表哥接触得多了起来，才发现了他们生意的秘密。

表哥说，像这种水暖管件的店铺，其实和超市有着非常大的区别。我们常说超市是逛超市，但是我们却从来没有听说过逛水暖管件店铺。因为超市里的货物非常的齐全，琳琅满目，而且也都是生活必生活中的一些必需品。所以用我们通俗的话来讲，有逛头。

但是对于这样的店铺来说，从来就没有说过逛一逛水暖管件店铺，看一看缺什么东西。因为但凡去这些店铺的人，大部分都是有一定的目的性，例如买水龙头。买水管，而且根据自己的需求，买完就走，也不会做过多的停留。

对于平常不需要材料的人来说，这些店铺只会静静地躺在街边，无人问津。

这些水暖管件，在前期装修的过程中能够用得到，或者是在使用的过程中出现了问题和故障出现了损坏才能够用得到。所以它的使用周期比较长，寿命也比较长，更换的频率要比日用品低得多。所以对于一般的家庭来说，一年可能也去不了一次这样的水暖管件店铺。

2、为散客提供方便，装修公司和工程项目才是它们的大客户，这是他们盈利的重点。

那么为什么在客流量严重不足的情况下，这些水暖管件店铺依然能够生存下来而不倒闭呢？这就涉及到一个盈利模式的问题。试想一下，对于一些散客来说，去买一根管子或者是一个水龙头，它赚的钱有限。即便是一天下来这样的散客比较多，仅仅依靠零售也很难维持基本的开销。

所以这种水暖管件，店铺的特点就决定了它会有着不一样的销售模式。装修公司和项目工程会是它们的大客户。这些客户都是大批量的购买。即便是给它们的价格相对低一些，但是由于它们需要的量非常的大，这成为了这些店铺盈利的一种非常重要的方式。

表哥的店铺已经开了十几年了。他通过诚信经营，和很多的装修公司都达成了一些合作的协议。只要装修公司有装修的需求，那么就会给表哥列一份比较详细的水暖管件的清单。

现在网络发达的情况下，这些公司的人员基本上也不到店铺里去，直接一个电话或者拍一张图片，发一封电子邮件，表哥就可以看到它们的用户需求。用户需求量，用户的时间，具体的要求等等，然后表哥就会根据这样的单子，给他们配送货物。

表哥的工作之一就是送货。买一辆加长的三轮车。每天一大早，天不亮，表哥就开始按照单子上所列的清单找好各种材料，然后装车。装好之后，表哥就开着它的这辆三轮车去给人送到工地上，或者送到小区里。表哥送到的时候，施工人员基本上也就到位了，基本上不会耽误他们的施工进度。

表哥送货的过程中，表嫂就留在店里看店，来接待这些散客们。

一些工厂用的管件，装修用的水暖管材，还有一些比较大型的项目使用的管件等等都在表哥的配送范围之内。

表哥人比较热情，很有生意头脑，对待客户也非常的热情，而且从来不斤斤计较，再加上多年以来培养的诚信经营。让表哥赢得了很多客户的信赖。基本上表哥不是在装车，就是在送货的路上。每天忙得不亦乐乎。